年月，离订婚仪式还有三天，张翊国和未婚妻两家的长辈见面，商量彩礼事宜。

张翊国是江西省上饶市广丰县人，硕士毕业后在上海做程序员，年收入约40万。他的父母在上海做挖掘机生意，小有积蓄。年，张翊国经人介绍，认识了现在的未婚妻。

张翊国知道当地畸形的彩礼婚俗：女方分文不出，要求男方支付高额彩礼，且不给女儿嫁妆。谈判开始前，张翊国的心理价位是，10万元左右搞定所有开支，包括彩礼、三金、酒席钱等，“最多11万也就差不多了。”

最后，妥协的结果是按隔壁村12万元的彩礼标准，再加元，双方父母都不折面子。但这不是唯一需要妥协的地方。接下来是“三金”。按当地婚俗，“三金”包括金耳坠、金手镯、金项链、一个金戒指、一个钻戒，最少要元。

父亲问，他已经为儿媳准备了两根各克重的金条，价值远超元，“三金”能否免掉？对方父亲说，三金是订婚当天摆出来给女方亲戚看的，金条没有首饰好看，“给金条也行，那就拿去融掉打成三金。”张翊国感到错愕，“我岳父要的其实是面子。”

接下来是女方的嫁衣，2万元，当地农村的平均水平，双方均无异议。虽然超出预算几万元，张翊国能够接受。好在重头戏已经谈妥，也没有需要花大钱的地方了。

但未婚妻的舅舅又开口：“隔壁村女婿给岳父母的红包是元，给小舅子小姨子2元……给女方家的晚辈小朋友每人80元。”

张翊国有些生气，他问坐在旁边的外婆：“为什么还要给他们亲戚钱？”女方的父母、舅舅和几个亲戚都在，他的父母、舅舅和外婆也在，可他已经不想再顾及对方的颜面了。

外婆告诉他，“你不给也要给。”对方父亲听到后则说，“我们这里就是这样的，都是要这样给的。”张翊国和未婚妻是同乡，但谈判之前对这项乡俗一无所知。父亲见状赶忙插话，“什么钱不钱的，你们隔壁村出多少，我加元，大家都图个吉利。”、

张翊国给岳父拿来一张空白的A4纸，对方父亲列的礼单写满三分之二：订婚当天，婆婆给儿媳见面礼元，改口费元；女婿给岳父母红包各元，给小姨子红包2元；给女方大爷爷（岳父的大伯）红包元，大奶奶元，二爷爷元；给女方外公外婆红包各元；女婿给女方三个舅舅、舅妈红包各元；给女方叔叔婶婶红包各元；给女方大姨大姨夫红包各元；给两个媒人各元；给女方亲戚家8个晚辈小朋友各80元；给女方5个远房表亲各元……

“这就是一场买卖”，张翊国径直把未婚妻拉到阳台上，“你爸怎么要这么多钱？这些钱都是从我们这个小家出的，留着给你买化妆品不好吗？”

“我也不知道。”读过大学的未婚妻同样一脸震惊。她把父亲叫到外面。张翊国没听到未婚妻说了什么，但对方父亲的斥责清清楚楚地传到他耳朵里，“你小时候我多疼你，现在怎么为外人说话了？”

未婚妻回来，拉住张翊国的手，低着头不说话。张翊国明白了，攥紧未婚妻的手，也不说话了——毕竟他们真心相爱。

张翊国的外婆说，“女婿家都这么客气了，你做岳父的不需要表示一下吗？陪嫁辆车也不过分吧？”对方父亲脸上写满为难，“这两年没挣到钱，能力不足，陪嫁辆车的希望不大。”张翊国的父亲手撑在嘴上，冷笑一下。双方人马陷入沉默。父亲笑着打圆场，“钱不钱的都没事。”

最后是酒席钱。按照当地习俗，女方家的酒席钱也要男方出，酒席上随的礼金女方收。岳父说，这项费用需要4万元。

张翊国的舅舅说，“现在都什么时代了？你一个做岳父的多少要出一份力量吧？”激将法对恪守当地婚俗的岳父毫无作用。他说，农村人把女儿培养成大学生很不容易，而且这些年他跑运输确实没挣到钱。

舅舅又拿张翊国的姐姐举例子，她出嫁，张翊国的父母对女婿分文不取，还赞助了几十万元。对方父亲却说，“那是我亲家能干，有条件。”

订婚仪式在张翊国的农村老家举行。当天，未婚妻为张翊国一一介绍礼单上他还没见过的亲戚，他则需要一个个发红包。

彩礼放在八仙桌上，岳父带来一个公文包，全部塞进去。按照岳父事前的口头承诺，订婚仪式结束后，他会把彩礼和一些份子钱交给女儿。亲友们在傍晚散去，未婚妻回家找父亲。彩礼和份子钱大约有24万元。

结果，未婚妻带来一个坏消息，岳父去银行为自己新开了一个户头，存了三年定息，这24万元中甚至包括张翊国的父母给儿媳的改口费。“等你们办完婚礼，我把没用完的钱给你，这已经是莫大的恩情了。”岳父说。

张翊国的父亲感到震惊，“我活了四十多年第一次见到连女儿的改口费都要拿的。”这都是当地习俗。一门婚事，女方父母可以不用出钱，也不需要给陪嫁。但恪守习俗的岳父并没有完全遵守习俗，订婚那天他没有给张翊国改口费——这也是当地婚俗的一部分。

“你岳父为什么不给你包红包？”舅舅和叔叔问张翊国，他自己也不知道。

读大学时，张翊国认为一些网络信息和传言以彩礼问题把江西妖魔化。他曾捍卫自己的家乡，认为江西的彩礼问题无伤大雅。

如今深陷其中，他开始痛恨岳父母的守旧和精明，甚至认为江西的彩礼已经异化为一场与婚姻本身毫无关联的买卖。“就像九江银行想出彩礼贷这个馊主意，说明当地的彩礼市场多畸形。”他说，“没有买卖就没有伤害。”他语气诚恳。

他联想到姐姐的婚事。父母不但没收彩礼，还赞助姐姐姐夫三十多万元。姐夫感动不已，和张翊国的父亲相处融洽。

张翊国的母亲也疼爱女婿，不仅记住了女婿爱吃的菜，还称呼女婿为“儿子”。但张翊国知道，这是家乡的个案。

有时候，张翊国会羡慕姐夫。他和岳父母的关系也许已经没有可能像姐夫和自己的父母一样。他和岳父的